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看小米达人如何玩转创意小酒

三板 | 发布时间:2017-11-03 | 人气: | #评论#
摘要:最近在朋友圈被一连串幽默诙谐风格的语录刷了屏: 人生苦短,说来话长,求同存异,爱咋咋地 、别说什么换位思考,这会让我更欣赏自己 、作为乱室佳人,我从不整理房间 ...俏皮欢

最近在朋友圈被一连串幽默诙谐风格的语录刷了屏:“人生苦短,说来话长,求同存异,爱咋咋地”、“别说什么换位思考,这会让我更欣赏自己”、“作为乱室佳人,我从不整理房间”...俏皮欢脱的语言路数不同于以往所见多数大谈走心情怀的品牌文案,这样与众不同的表达方式不禁让笔者萌生好感。稍加探寻得知,这些语录出自一款情感互动型小酒品牌--小米达人。

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作为新生代小酒品牌,小米达人的发展态势可谓迅猛。经过一番了解与调研后发现,小米达人之所以能在品牌林立的矩阵中后来居上,有所突破,且不论其别出心裁、自成一系的品牌语录,究其根本在于其品牌的差异化定位。差异化何在,且听笔者娓娓道来。

品牌年轻化:年轻当道,小酒走俏

对年轻人而言,传统白酒不太酷,虽然包装高端大气上档次,但总感觉有距离,不容易接近。当下,传统白酒的价值体系和生态秩序正在遭遇重构,白酒这一传统商品开始着眼于品类创新,追随年轻群体的步伐,深挖年轻消费群体的思维,逐渐走向年轻化。

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说到品牌创新,一定不是推翻传统,而应该是立足于产品的传统优势,对其进行传承和放大。郎酒集团推出小酒“歪嘴郎”--“歪”出了新价值,俏皮的瓶型结合郎酒酒质的良好口碑,让人耳目一新,交口称赞。创新有道,使得郎酒在年轻化市场中大放异彩。

作为新兴创意小酒的代表品牌——小米达人也以其与众不同的创意赢来一片掌声。

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在2017年郑州秋季糖酒会上,小米达人一经亮相便吸引了大量眼球。“我就是小米达人,一个真实的自我”如此直白的表达也让笔者对其产生了很大的兴趣。

首先映入眼帘的便是其精巧创意、与众不同的瓶身设计,150ml的小酒瓶配上独特的梯形瓶型,在众多产品中让人眼前一亮,别具一格。

其次,往瓶身看去,“小快乐,大梦想”的标签字样欢脱、醒目,让整款产品看上去妙趣横生、灵性自然。瓶盖处粘贴的俏皮明快语录前文已有所涉及,幽默诙谐此处自不必多提。

诸如此类的创意设计定位,不仅有别于传统白酒的“正襟危坐”,也不同于江小白、红星二锅头等同类小酒的品牌调性,这样一种坚持“小快乐、大梦想”的年轻化品牌定位,也在无形之间吸引了一大批新青年的关注。

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二、品牌人格化:洞察人心,触发共鸣

随着人们消费观念的改变,酒不再是满足刚性需求的简单商品,更多地转变成一种情感的载体--情绪宣泄、压力释放或是快乐分享。正是捕捉到这样一点诉求,小米达人从品牌人格化角度触发消费者的共鸣体验。

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首先,小米达人代表一种力量。虽然平凡普通,却拥有真自我、真个性。小米达人既是一款小酒,也是我们每个人。正是这样将自己与消费者融为一体的解读,驱动消费者走近品牌。题为《看到办公室那张图,我不禁留下了热泪两行》的小米达人微信推文一经发出,大家纷纷留言写下自己的职业,有吐槽、有感慨、有无奈。产品洞察到了消费者的情绪,进而抚慰了消费者的情绪,让品牌与消费者间的沟通有了力量。

其次,小米达人传递一种共鸣。“做东,让朋友开心,做梦,让自己开心”、“我只有三个亿,回忆、失忆、不容易”、“没有钱包的充实,哪来内心的宁静”诸如此类的语录,像是洞察了人情冷暖的长辈,更像是推心置腹的朋友。创新的表达直击年轻消费群体的内心,拉近了品牌与消费者间的距离。

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当下,在白酒行业反弹复苏并秩序重构的大环境下,小米达人凭借其差异化的品牌定位正逐步走向市场前端,也将走向更远的未来。

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责任编辑:园园
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