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“网上购房”的恒大样本:登上买房关注热门 再推75折优惠

国内 | 发布时间:2020-02-17 | 人气: | #评论#
摘要:自2月13日全面实施网上购房以来,恒大就像是地产行业的一条鲶鱼,瞬间引发广泛关注。3天后的一场发布会证明,这条鲶鱼成功搅动了市场。 据恒大高管透露,恒大网上购房启动仅3天

自2月13日全面实施网上购房以来,恒大就像是地产行业的一条“鲶鱼”,瞬间引发广泛关注。3天后的一场发布会证明,这条“鲶鱼”成功搅动了市场。

据恒大高管透露,恒大网上购房启动仅3天便认购580亿。战绩亮眼的恒大,乘胜追击再放大招,将于2月18日启动其史上力度最大的一次优惠让利——全国楼盘75折特大优惠。

3天锁定580亿,释放什么信号?

据恒大管理层介绍,恒大网上购房上线仅3天,各项销售数据呈现爆发式增长,其中客户认购房屋47540套,总价值约580亿,认购最多的一个楼盘达到870套。

照此预测,未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

这一组组数据究竟意味着什么?一是网上销售确实有效,能为房企很好的引流并促成销售;二是让我们看到了创新带来的红利,3天580亿的数据,顶的上很多百强房企一年的销售总额,抓住线上销售红利的恒大继续走在行业前列;三是引领行业营销变革,恒大的创新模式在行业内起到了一定“启蒙”的作用,许多房企纷纷跟进。

首战便大胜,恒大凭什么?

作为在线上购房领域第一个“吃螃蟹的人”,恒大如何能做到首战便大胜?一方面是缘于持续的积累,另一方面则是拥有正确的策略。

作为承接恒大网上购房的重要平台,“恒房通” 早在2015年就上线,现已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台,累计用户超1000万人,已累计发放佣金和奖励近100亿。

可以说,在行业内其他房企只能在第三方平台上最直播、只能靠发微信朋友圈的时候,依靠恒房通五年多的技术和资源积累,恒大已经走在了业内前列。有业内人士预计,未来甚至可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

3天锁定580亿,恒大之所以有让业界惊叹的效率,关键在于策略的选择。具体来看,恒大的正确策略组合拳包括最低价购房和无理由退房“双保险”,打消购房者“怕买贵、怕买错”的后顾之忧,再加上多重购房优惠等多项权益推动全民卖房。

不止于此,恒大还要给已炽热的网上销售再添一把火。按最新政策,恒大全国各在售楼盘将在2月18日启动75折特大优惠,同时根据不同的楼栋去化率以及付款方式等条件,还可以折上折。

菲利普·科特勒在他的《科特勒营销新论》中提出,“在一个产品泛滥而客户短缺的世界里,以客户为中心是成功的关键。”归结起来,恒大的核心竞争武器是以顾客为中心的策略设置,这一点不是所有房企都能跟进的。也正因如此,恒大才能持续引领行业。

责任编辑:王慧
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