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后“4+7”时代,百洋商业化平台助药企实现营销转型

健康 | 发布时间:2019-05-14 | 人气: | #评论#
摘要:对于我国医药商业化而言,4+7集中采购已成分水岭。多年来,我国仿制药毛利率畸高,医药行业的商业化门槛非常低。药企大多自建营销团队,导致效率低下,成本偏高,服务能力不强

对于我国医药商业化而言,“4+7”集中采购已成“分水岭”。多年来,我国仿制药毛利率畸高,医药行业的商业化门槛非常低。药企大多自建营销团队,导致效率低下,成本偏高,服务能力不强。同时,部分医院仍存在“医药不分、以药养医”的错位补偿机制,造成药品购销存在大量灰色空间。这两方面不合理的营销费用都加在药品价格上,最终由患者和医保承担。“在整个医药行业转型升级进程中,医药商业化将逐步回归高门槛,而真正的、规范的、有专业水准的商业化平台,价值正在凸显。”百洋集团董事长付钢表示。

付钢介绍,国际上的情况与此不同。以美国为例,仿制药利润微薄,并且原研药一旦过专利期,价格和市场份额便断崖式下跌。而商业化门槛很高,维护一套商业化体系需要较高的技术和资金实力。所以企业很少自建营销体系,药品销售大多交给专业的商业化公司去做,美国市场比较成熟的三家商业化公司市场份额占90%以上。
“4+7”集中采购的落地,让中国的医药商业化开始与国际接轨。第一轮集中采购试点中选的25个药品,价格平均降幅52%,最高降幅达96%,后续集中采购试点还有望进一步大范围推广,药价下降已成大势所趋。“这导致药企毛利率减少,销售费用、市场推广成本也将大幅缩减。”付钢说,加上近年来医药流通领域法规制度不断健全,以及两票制、营改增等政策的协同治理,人人可以卖药、一家药企动辄自建上千人甚至上万人的营销团队的时代一去不返,国内医药行业商业化进入转型升级的规范时代,准入门槛大大提高。
从长远看,药企无论中选“4+7”与否,都有尽可能压缩成本的强烈动机,其中最大头的就是营销成本。而相较于单个药企自建的商业化体系,专业的商业化平台有显著的成本优势。百洋提倡KOL+CSO的商业化模式,即工业企业需要有专业的学术推广人员做好核心专家的沟通和维护,百洋则负责大范围的品牌营销推广和产品覆盖。
目前,全球制药巨头默沙东、日本最大贸易商社伊藤忠、最大药企武田制药,以及安斯泰来、杰特贝林、西安杨森、三生制药等都与百洋达成深度合作,寄望借助百洋搭建的商业化“高速公路”,让旗下的优质产品迅速布局到全国的零售终端,在解决药物可及性的同时提供品牌宣传教育和精准推广,最终惠及患者。
责任编辑:王慧
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