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KEY中国总代理刘小波:新私护,重新定义成人情趣行业

健康 | 发布时间:2019-05-15 | 人气: | #评论#
摘要:聚划算、品牌团等频繁操作的导致价格不断突破,分销体系出现萎缩。不仅如此,产品开发不断,也会导致选品质量不稳定,产品生命周期缩短,库存积压。在4月25日-26日CAIF2019第四届中
“聚划算、品牌团等频繁操作的导致价格不断突破,分销体系出现萎缩。不仅如此,产品开发不断,也会导致选品质量不稳定,产品生命周期缩短,库存积压。”在4月25日-26日CAIF2019第四届中国两性健康产业高峰论坛上,KEY中国总代理、武汉人福健康护理产业有限公司总经理刘小波表示,当下,两性健康产业瓶颈期已经初现端倪。

KEY中国总代理、人福健康总经理刘小波(左一)
 
器具类产品不再受宠,单一品牌阻碍加剧
据介绍,人福健康的生殖健康业务主要从2012年开始布局,覆盖成人情趣、润滑剂、私密护理等品类。新私护业务从2012年开始到今天已经经过四次战略转型。
对于盈利问题,刘小波表示:“这个行业的‘暴利’其实是外界的一种误解。以情趣玩具为例,这是一种耐用品,复购率很低。而且品类多而杂、产品生命周期很短,一个新的产品研发出来,可能只卖一到两年。另外目前来看,可接受的人群基数并不高。此外,单一品牌相对比较难做大,相对来说,分散的小而美的品牌,才是情趣用品领域中的常态。”
从成人情趣到两性私密护理成为目前KEY战略升级的重要一步。2018年开始,KEY全新升级开发了系列男用和女用“私密养护品”,更多从“自我赋能”的角度开发定义产品。这一连串动作表明,KEY正在致力塑造成为 “专注提升两性性能力的私密护理”领导品牌。
 
品类升级变革,从传统私护走向新私护
刘小波介绍说,传统私护更多专注于25岁以上的成熟的女性,而新私护则是把目标消费者辐射到18岁以上的人群,不仅包括女性,还有男性,只要是注重生活品质的,追求自我提升的人群都是潜在消费者。
过去一提到私护产品,似乎只有妇炎洁、西妮、夏依、洁尔阴、ABC这样能起到消炎杀菌、有从病态恢复到健康作用的产品才算是私护。而刘小波这样定义新私护的维度:专注性能力提升、从健康提升到美丽、卓越。滋养、水润、紧致、粉嫩、弹性、净味等等都将成为新私护的需求。
因此,新私护一方面是传统私护产品的变革、优化、升级、另一方面是成人情趣品类主动向其靠拢,扩大传统私护的品类外延。从大健康的视角来看,KEY的目标是将新私护从传统的不够阳光、羞于启齿的成人产业突围出来,建构一个大众能普遍接受认同的、积极阳光的新私护(大健康)领域,同时将情趣品类顺势延展,专业性更强。
 
以化妆品品类为鉴,重构成人情趣的品类逻辑
根据国家人口普查资料显示,我国15-39岁年龄段女性人数将近2.6亿,如果消费需求被释放,两性行业将成为强大的产业,也可以说,这2.6亿的女性群体本来将成为值得关注的蓝海领域。
刘小波认为未来成人情趣行业将被重构:“企业可以从大健康的视角,以大众消费者更容易接受的方式,去重构成人情趣行业,实现从红海到蓝海的过渡。”
化妆品的品类建构逻辑是:从基础护肤(水润)到功能护肤(美白等)、美容仪器(洗脸仪)、医美。从品类扩展的角度去考虑,刘小波大胆设想了成人用品可能建构的逻辑:从传统私护(消炎杀菌等)到功能私护(润滑、延时等),再到私密护理仪器(缩阴球等)以及私密趣味开发(情趣玩具)。
对于行业的嬗变,刘小波认为:从大健康入手,从已经关注私密的既在人群入手,最快速扩大人群基数,降低消费者的教育成本,或将是成人情趣到两性私密护理行业变革的最终方向。
 
责任编辑:王慧
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